Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Maker’ın Satırı, Girişimciler ve Üreticiler Arasında Noktaları Nasıl Bağlar?

Matthew Burnett ve Tanya Menendez, girişimcileri Amerikalı üreticilere bağlayan çevrimiçi bir platform olan Maker’s Row'un kurucu ortaklarıdır. Matthew, kariyerine Marc Jacobs gibi moda markaları için saatler tasarlamaya başladı. Tanya, Goldman Sachs ile analist olarak çalıştı. Birlikte bir deri ürün hattı başlattıktan ve doğru üreticileri bulmakta zorluk çektikten sonra, Maker’s Row’u başlattılar. 2013 yılında tanıtılan, giyim ve aksesuarlara odaklanan site, yakın zamanda mobilya ve ev dekoru ekledi.

Fotoğraflar, Maker’s Row’un izniyle

Dergideki makaleleri buradan oku. Yapmak:. Henüz bir aboneliğiniz yok mu? Bugün bir tane al.

S. Maker Pros, moda endüstrisinden ne öğrenebilir? Tanya: Kıyafet kitlesel pazardan topluma yönlendiriliyor. Bağımsız moda tasarımcıları, kendi dağıtım kanalları üzerinden çalışma konusunda daha fazla çekiş kazandılar ve donanımın da bu fırsatı bulduğunu düşünüyorum. Matthew: Kesinlikle bir örtüşme olduğunu düşünüyorum. Giyim bugün popüler kültürde neler olup bittiğine cevap veriyor. Donanım aynı yapıyor. Dre'den Beats, kulaklıklar buna güzel bir örnek. Farklı topluluklar kendi topluluklarının ihtiyaçları için ürünler inşa ediyor.

S. Fabrika uzmanları olarak, üreticilere üretilmesi gereken bir projeyle ilgili tavsiyeniz nedir? Matthew: Ürünün kendisini asla satmadığını anlayın. Başka önemli şeyleri ihmal edeceğiniz ürününüze o kadar hayran kalmayın. Ürününüzü pazara nasıl getireceksiniz? Doğrudan tüketiciye mi gideceksin yoksa toptan mı gideceksin? Tanya: Ürünü test edin. Ürünü, sadece sizi tebrik edecek arkadaşların değil, en sert eleştirmeninizin ellerine alın. Satmadan önce fikri paylaşmaktan korkmayın, çalınabilecek kadar gergin olmayın. Açık ol. Matthew: Süreci acele etmeyin. Ürün hazır değilse, değil onu markete götür. Varışta ölmüş olacak.

S. Üreticilerin çoğu üretim hakkında ne bilmiyor? Matthew: Oradaki en ucuz fiyata mutlaka gitmeleri gerekmiyor. Birçok insan bu konuda ilk hamlelerini alıyor. Size en ucuz fiyatı veren fabrika ile ilgili değil. Pazara bir ürün getirdiğimde, bu benim markamı temsil ediyor. Dayanıklı olduğundan ve kalitesinden emin olmak istiyorum. Tarihsel olarak “Amerika'da yapılan” budur. Makul bir fiyata kaliteli bir ürün istiyorsunuz. Gitmek zorunda değilsin çoğu ya pahalı. Bu, üreticinizle yapmak istediğiniz bir diyalogdur. Üreticileriniz ortak çalışanlarınızdır. Ürününüzü yan yana geliştirmek, sadece talimatları dikte etmek istemezsiniz.

S. ABD’deki üretimin savunucuları olduğunuzu biliyorum (aşağıdaki ABD imalatına bakınız), ancak Çin’de imalat yapmanın mantıklı olduğu bazı sektörler var mı? Matthew: Hiç şüphesiz. Çin'de üretilen bazı ürünler ABD'de asla üretilmedi ve büyük olasılıkla asla olmayacak. Küresel bir ekonomide yaşıyoruz ve Çin imalatına büyük saygı duyuyorum. Odaklanmayı sevdiğimiz şey Amerika'nın güçlü olduğu endüstrilerdir. Hazır giyim alanında, Çin'de üretilen büyük markalardan büyük sözleşmeler alan birçok fabrika görüyoruz, bu nedenle akıcı bir ekonomi ve kesin olduğunu biliyoruz. ürünler ABD'ye geri dönecek. Odaklandığımız nokta, güçlü olduğumuz şeydir ve Amerika üretiminin, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için daha faydalı olduğuna dair güçlü göstergeler gördüğümüzdür.

S. Fabrikalar büyük, eski, yavaş hareket eden kuruluşlara benziyor. Maker Hareketi ile uyandılar mı? Tanya: Evet, bu son iki yılda gördüğümüz büyük bir kültür değişimi. Fabrikalar artık başlangıç ​​markalarının, bir fikri olan ve bu fikri bir işe dönüştürmek isteyen küçük markaların farkında. Maker’ın Row’taki en başarılı fabrikaların çoğu, belirli bir fabrikanın nasıl çalıştığı, endüstrinin nasıl çalıştığı hakkında daha fazla eğitim gerektiren yeni başlayan işletmelerle çalışmaya adapte oldu. Bu yüzden daha fazla “içerik” yapmaya başladık, çünkü iş becerisine veya üretim becerisine sahip olmayan çok sayıda Maker'in olduğunu gördük, bu yüzden çok fazla zaman ve kaynak harcayan insanların hikayelerini anlattık. bunu yapabiliyor. Profillerini Maker’ın Sırasına koyarak daha büyük fabrikalar Instagram’a gidiyor. Deniyorlar. Yapıcı Hareketi'nin burada kalmaya ve kültürün bir parçası olmaya geldiğini görüyorlar.

S. İlk kez girişimcilerin% 75 ila% 85'inin ilk prototiplerinden önce başarısız olduğu sık sık söylenir. Oranları nasıl yeneceğine dair tavsiyen nedir? Matthew: Üretim karmaşıklığını ve sanatını ne kadar iyi anlarsanız o kadar iyi olursunuz. Üretimin iniş ve çıkışları hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Tanya: Prototipi üretmeden önce doğru üreticiyi bulun. Ürününüzü üretmek için bir üretici bulmak o kadar zordu ki, bazı insanlar sadece iyi bir üretici bulmak ve bu üreticinin ürettiği üretim ile şirketini kurmak istediler. Bu çok geriye. Bu çevrimi tersine çevirmeye çalışıyoruz. Sonunda ne oluşturmak istiyorsan, onunla başla. Matthew: Çokça karşılaştığımız bir soru “Hangi fabrikayı kullanmalıyım?” Dır. Pazara gidin, Maker’ın satırına gidin. İncelemelere bak. Fabrikalar uzmandır. Bazı generaller var, ancak ürününüzü oluşturmada uzmanlaşmış bir fabrika istiyorsunuz. Deri ile çalıştıkları için en iyi el çantası üreticileri olacaklarını varsaymayın. Kendi kategoriniz için en iyi üreticiyi bulmak istiyorsunuz. Bunu nasıl söylersin? Geçmişte ürettikleri ürünlerin kalitesine bakın, kataloglarına bakın, bazı fiziksel örnekler isteyin. Fabrikanın sizinle işbirliği yapmak için zaman harcadığından ve sizinle hataları düzelteceğinden emin olmak istiyorsunuz. Sizlere dünya standartlarında bir marka geliştirmek için gereken saygıyı gösteren bir fabrika istiyorsunuz.

Q. Çaylak yapımcılarının fabrikalarla ilk karşılaşmaları sırasında meydana gelen en yaygın beklenmeyen şeyler nelerdir? Tanya: Bu uzun bir liste! En zor kısım yinelemedir. Bazı insanlar ilk seferinde doğru olmasını istiyor. İlk seferinde doğru olmayacağını bilerek bu işe gir. İyileştirmeler yapılacak. Ayrıca bütçe, bütçeleme anahtarıdır!

S. Maker’ın Row'u New York’ta kaç tane giyim ve aksesuar fabrikası bulunduğunu keşfettiğinizde Brooklyn’de işe başladı. Makers için başka hangi şehirler potansiyel fabrika merkezi olabilir? Tanya: Çok! Muazzam bir üretim merkezi olan Newark, New Jersey ile bir ortaklığımız var.Boston'daki MIT Media Lab'da başarılı bir kamp kurduk. Ve Philadelphia'daki Pennsylvania Üniversitesi ile ortaklık kuruyoruz. İki nesli bir araya getirmeye başlayabilmemiz için şehirlere güçlü bir üretim geleneğine ve üniversitelere bakıyoruz. Yeni nesil girişimciler olan öğrencilerle çalışıyoruz, yerel fabrikalarla ve birbirleriyle tanıştırıyoruz.

Serratelli Hat Şirketi ürünlerini New Jersey, New Jersey'de üretmektedir.

S. Matthew, 2014'teki ilk Beyaz Saray Üreticisi Fuarında seçkin bir davetlisiniz. Bunun nasıl bir etkisi oldu? Matthew: Maker’ın Row'u Amerikan üretimi anlamına geliyor ve Beyaz Saray’ın onayını almak harikaydı - küçük işletmelerdeki destekleri. Buraya koyabileceğiniz hiçbir fiyat etiketi yok. Bu pastayı dondurmuyor, pastanın kendisi.


Matthew ve Tanya’nın Üretime Çıktığı 6 Adım (her şeyden!)

Yavru kuş tasarımcılarının üreticilerle çalışmasına yardımcı olmak için, Tanya ve Matthew süreci altı adımda tamamladılar.

1. Fikir: “Eskizlerinizi, referans resimlerinizi ve ürününüzü neye benzeyeceğini fabrikaya gösteren herhangi bir şey bulmanız gerekir.”

2. Kalıp Hazırlama / Şablon Oluşturma: “Fikriniz fikrinizi tanımlamanıza yardımcı oluyorsa, kalıp hazırlama nasıl yapacağınızı aşağı indirir. Desen yapımı, esas olarak ürününüzü monte etmek için şablon oluşturmaktır. Bazen kağıttan, diğer zamanlarda karton veya kartondan yapılır. ”

3. Malzemeler: “Malzeme özelliklerine sahip fabrikalar, ürünleriniz için ihtiyaç duyduğunuz hammaddeleri (kumaşlardan etiketlere ve donanıma kadar) tedarik etmenize yardımcı olabilir.”

4. Numune Hazırlama / Prototiplendirme: “Bu, ürününüzün ilk çalışma modelidir, bu yüzden mükemmel olmalıdır. Bu, yaptığınız ürünün diğer tüm birimleri için referans noktasıdır. Bunu seninle fabrikanın arasındaki bir sözleşme olarak düşün. ”

5. Takımlar: “Takımlar, üretiminizi olabildiğince sorunsuz bir şekilde yürütmek için araçlar oluşturmak veya var olanları ayarlamaktan oluşur. Sık kullanılan takım tezgahı kategorileri arasında demirbaşlar, kalıplar, mastarlar, kalıplar, kesim ekipmanı ve kalıplar bulunur. ”

6. Üretim: “Sonunda ürünleriniz gerçekten üretiliyor.”


ABD'de Üretimin En Önemli 4 Sebebi

Maker’s Row, ABD imalatının bir şampiyonu olarak bilinir. Matthew ve Tanya'dan en zorlayıcı nedenleri (vatanseverlik bir yana) listelemelerini istedik. ABD merkezli bir Maker neden bir Amerikan fabrikasını kullanmalı.

1. Mesafe Önemlidir. “Bir üretici ile işbirliği yapmanın en iyi yolu onlara yakın olmak” dedi. “Çin'de üretilen şirketlerle çalışırken, üretimi izlemek için oraya ekipler gönderdiler. Küçük işletmelerin çoğu, bunu yapacak bütçeye sahip değildir. Bu yüzden eve daha yakın üretimlerden daha iyi durumdalar. ”

2. Dil engeli yok.

3. Daha az zaman dilimi farklılığı.

4. Boyut Önemlidir. “Çin'de ilk fiyat ucuz, ancak sipariş etmeniz gereken miktar büyük. Küçük bir işletme olarak, Çin'deki en büyük siparişiniz fabrikanın en küçük siparişi olabilir. Bir fabrikanın, sizinle birlikte geçirmelerini istediğiniz süreyi harcamak çok zordur - başka müşterileri var. İşimi takdir eden ve işimi geliştirmeme yardım etmek isteyen biriyle çalışmak istiyorum. ”

Hisse

Yorum Bırakmak