Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Siren Care'nin Akıllı Çorapları Diyabetli İnsanların Sağlığını İzlemeye Yardımcı Oluyor

50.000 $ 'lık büyük ödülü ile TechCrunch Hardware Battlefield, Las Vegas'taki yıllık CES konferansındaki en popüler etkinliklerden biri. Bu yılın galibi, bir kişinin sağlığındaki değişiklikleri izlemek için elektronik sensörleri giysilere bağlayan giyilebilir bir şirket olan Siren Care (@SirenCare) idi.

Şirketin ilk ürünü diyabetle yaşayan insanların giydiği akıllı çoraplardır. Çoraplar sıcaklığı izler ve gerçek zamanlı olarak yaralanmayı tespit eder, bu da sıklıkla sinir hasarı olan ve acı hissetmeyen diyabet hastalarını uyarmaya yardımcı olur.

Fotoğrafı çeken Ran Ma

Siren Care'in Kurucu Ortağı ve CEO'su Ran Ma (@RanimalMa), daha önce Danimarkalı bir tüketici elektroniği kuruluşu olan Voltset'in CMO'su idi. 113.548 dolar (hedeflerinin% 192'si) yükselten Voltset Kickstarter kampanyasını başarıyla yürüttü.

Dergideki makaleleri buradan oku. Yapmak:. Henüz bir aboneliğiniz yok mu? Bugün bir tane al.

Siren Care'i zaten güçlü ürünlerden oluşan bir kategoriye soktunuz. Bu seni endişelendirdi mi?

Harika olan rakiplerimiz var. Eğer rakipleriniz yoksa - eğer başka hiç kimse benzer bir şey yapmıyorsa - ya sen bir delisin ya da sadece delisin. Bu yüzden bazıları çığır açan işler yapan rakiplere sahip olmak iyi bir şey. Bana tamamen deli olmadığımı söylüyor.

Ayrıca uzun vadeli düşünüyoruz. İdeal olarak, ürün 1, 2, 3 ve daha fazlasını üretebilen bir teknoloji geliştiriyoruz. Aynı personeli, aynı teknolojiyi, aynı uzmanlığı ve aynı fikri mülkiyeti kullanarak bir ürün ailesi yapmak istiyoruz. Plaj başı kullanımdaki diyabetik ayak vakasını fethetmek istiyoruz ve ardından bitişik pazarlara açılmak istiyoruz.

Ne olduğu uzun vadeli vizyonunuz?

Sağlığı ve korunmaya odaklanan ürünleri, elektroniği kumaşlara entegre etmek için farklı teknikler kullanmak konusunda modern akıllı kumaşlar kullanmak üzereyiz.

Giyilebilirleri bir sonraki seviyeye taşımaya odaklandık. Ayrık ve sürekli olmalarını istiyoruz ve bir davranış değişikliği yapmanız gerekmiyor. Hayatınıza olduğu gibi sığmalarını istiyoruz. Mesela çoraplarımız makinede yıkanabilir, makinede yıkanabilir ve onları şarj etmeniz gerekmez. Tıpkı normal çoraplar gibiler. Bu giyilebilirlerin bir sonraki aşaması.

Siren Care'in izniyle

Prototip yapma deneyiminden bahset.

Odamda prototipleri elle dikiyorum. Sparkfun'dan iletken iplik aldım, etrafta oturmuş eski bir Arduino kullandım. San Francisco'nun Misyon alanındaki Noisebridge adındaki bir yapımcı alanda lehimleme dersi aldım. İçeri girdim ve “Birisi çorapımı lehimleme konusunda bana yardımcı olabilir mi?” Dedim.

Bu ilk prototipler davanızı çözmenize yardımcı oldu mu?

İlk çift prototipleri çok kötüydü, korkutucuydu: her şeyden çıkan teller, lehim korkunçtu. Doktorlara göstermek için tıbbi konferanslara giderdim ve etkilenmediler. Ama ben sadece üzerinde çalışmaya devam ettim. Elektronik cihazlar küçüldü, uygulamam daha iyi, çoraplar daha yumuşaklaştı. Sonunda tıp topluluğu onu almaya başladı.

Çok fazla aksiliklerin varmış gibi geliyor. Seni ne sürdürdü?

Dışarı çıkma ve potansiyel müşterilerle, potansiyel hastalarla konuşma. Hemşirelerle, bakım evleriyle, doktorlarla, yara uzmanlarıyla konuştuk. Çok fazla konferansa gittim. Diyabetik hastalarla ürün hakkında konuştum ve duygusallaşacaklardı. İnsanlar ayak parmağını kaybetmekten ya da ayaklarını kesmekten, bağımsızlıklarını kaybetmekten korkuyorlardı. Gerçek ihtiyacı gördüm. Ne zaman pes etmek istemiştim, hatırladım: bu önemli.

Fotoğraf TechCrunch'ın izniyle

Bir şirket kurmanın daha az çekici yönleriyle uğraşırken bunun önemli olduğunu düşünüyorum.

İnsanlar başlangıç ​​kurucularını gördüklerinde, bizimle en iyi günlerimizde buluşurlar. İnsanlar bizi sahnede bir konuşma yapan ya da yeni bir ürün ortaya koyan bir konferansta görüyorlar ya da Siren Care’in durumunda CES’de Donanım Savaş Alanını kazanıyorlar. Bizi en iyi ve en parlak haliyle görüyorsunuz, fakat göremedikleriniz arasında o günler var: üç gün uyumadık, belki iki kişilik duş almadık, ya da ofisimizden hiç çıkmadık . Yeni başlayanlar paramızı azalmak üzereyken, kilometre taşları eksikken ve gönderiler geciktiğinde bizi göremezsiniz. Kan, ter ve gözyaşları bir başlangıç ​​kurmaya gider. Çoğu insan sadece dışardaki parlaklığı görür. Ama bu çekici olmak ya da kazanan olmak değil. Hayatta kalmakla ilgili. Ertesi güne kadar hayatta kalmaya çalıştığın zamanın yarısı. Bu yüzden, şirketinizi kurmayı düşündüğünüzde, hem en yüksek hem de en düşük en düşük seviyeden geçmeye hazır ve farkında olduğunuzdan emin olun. Çevrenizde iyi bir destek ağı, arkadaşlar ve en önemlisi, hepsinden geçmiş diğer kuruculara sahip olmak çok önemlidir. Benim tavsiyem çok çalışmak ve mütevazı kalmak.

Oyunun şimdi sensörler ve prototip araçlarının yapımcıları için daha erişilebilir olduğunu değiştirdiğini düşünüyor musunuz?

Evet. Sensörler her geçen gün daha da küçülüyor ve daha ucuz hale geliyor, bu da giyilebilir cihazlar ve IoT cihazları için mükemmel. Her şey daha erişilebilir, bu da giderek daha fazla üreticiye kapıyı açıyor. Daha fazla insanın prototip üretmeye başlamasını sağlar. Bu çok önemlidir, çünkü açıklamakta zorlandığınız konusunda bir fikriniz varsa, onu fiziksel forma sokup insanlara gösterebilirsiniz. Bazen harika bir prototip değil, havadan daha iyidir.

Fotoğrafı çeken Hep Svadja

İlk projeniz için multimetre Voltset için crowdfunding kullandınız. İkinci ürününüzde risk sermayesi rotasına gittiniz. Neden değişiklik?

Her şirket için farklı. Ne yapmak istediğinizi düşünmek önemlidir. Arkadaşlarımın bazı şirketleri Kickstarter veya Indiegogo'dan yeni çıkabiliyor ya da gelirden kurtulabiliyorlar. Diğer şirketler VC yoluna gider, çünkü Ar-Ge veya üretim için çok fazla sermayeye ihtiyaç duyarlar. Büyük bir şirket kurmak istedik. Ar & Ge'de teknolojiyi ve gelecek için bir yol haritası belirleyerek çok zaman harcadık. Bu nedenle, vakamızda fon yaratma bir öncelikti, çünkü daha hızlı büyümek için dış sermayeyi ele almak istiyoruz.

Fotoğraf TechCrunch'ın izniyle

Son zamanlarda bağış topladınız. Her zaman para toplama mı?

Para topluyorduk çünkü çok fazla ivme kazandık. Bu raundu kapattıktan sonra, bir ila iki yıl boyunca, özellikle de gelir elde ettiğimizden beri iyi olacağız. Ancak, bağış toplama bir günlük veya bir aylık bir şey değildir. Bunların çoğu, özellikle genç şirketler için ilişkiler ile ilgilidir. Kaynak sağlama olmasanız bile, zaman içinde ağ oluşturmak ve güçlü ve pozitif ilişkiler kurmak her zaman önemlidir. Bu uzun bir süreç. Dolayısıyla, aktif olarak fon sağlama yapmasak bile, her zaman bu ilişkileri inşa edeceğiz.

Sağlık bakım ürünlerini piyasaya sürüyorsunuz. FDA ve diğer düzenleyici kurumlarla başa çıkma olasılığı korkutucu muydu?

Sağlık hizmeti / regülatör rotasına gitmek zor ve karmaşık olabilir, fakat aynı zamanda bir miktar koruma da var. Zaman ayırırsanız, biraz araştırma yaparsanız ve uzmanlara danışırsanız, bazı düzenlemeleri çözmeye başlayabilirsiniz. Almak zor olmayan pek çok FDA izni var. Bu izni aldığınızda, sizin için iyi olur: kendi etrafınıza bir hendek inşa ettiniz. Bu, insanların sizi kopyalaması ve seviyenize ulaşması için daha zor olacağı anlamına gelir.

Yapımcılar için daha erişilebilir olan düzenleyici seviyeler var mı? Örneğin, bir “teşhis cihazı” yerine “alet” yapmak?

Her zaman bir araç olduğumuzu ve teşhis koymadığımızı söyleriz. Doğru zamanda doğru verileri sağlarız. Birinin ayaklarının sıcaklığını izliyoruz. Sıcaklık, vücudunuzun yaralanmaya verdiği tepki olan iltihaplanma ile ilgilidir. Yaralanmanın ne olduğunu teşhis edemiyoruz: bir blister, bir kıymık veya daha ciddi bir şey. Sadece vücudunuzun yaralanma ile mücadele ettiğini ve doktorunuzu görmeniz gerektiğini biliyoruz. Belirli bir şeyi ölçen bir araç yarattık.

İlk ürününüz olan Voltset multimetre'den hangi dersleri öğrendiniz?

Gözlerimi Nesnelerin İnterneti ve bağlı cihazların olanaklarına açtı. Ve ağımı Maker topluluğuna açtı. Çok fazla Maker Faires'a gittim! Voltset gerçekten prototip oluşturma, Arduino ve diğer kurullar hakkında bilgi edinme konusunda bana yardımcı oldu. Bana bir fikriniz varsa, başarabileceğinizi öğretti.

Öğrendiğim bir başka önemli ders: güçlü bir ekip kurmak. Sorunları çözmek için onlara güveneceksiniz. Bir kez oluşturmak istediğim ürünü bildiğimde, bir sonraki önemli adım, çalıştığım alanlarda uzmanlığa sahip dünya standartlarında bir ekip oluşturmaktı: tekstil ve elektronik. Sonuçta, yüz binlerce birim üretmenize ve göndermenize yardımcı olabilecek bir ekibiniz olmasını istersiniz.

Beceri seviyeniz veya mühendislik seviyeniz ne olursa olsun, orada çok fazla kaynak var - yapımcı alanlar, vb. İlk prototipler güzel olmayabilir, ancak bu deneyim size yardımcı olacak. Bu ilk prototipleri yapmak gerçekten önemliydi çünkü ürünü temel düzeyde anlıyorum çünkü kendi ellerimle yaptım.

Hisse

Yorum Bırakmak