Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Cep Fabrikası: Bu Kirli Bir İş, ancak Birinin Yapması Gerekiyor, Sevk # 2

Ürünler! Ürünler! Ürünler! Kahretsin, lanet olası bir şey satmadan dördüncü saatimize Victoria bit pazarında ilerlerken kafamı tıkayan bir düşünce. Yazıcılarımız neşeyle kaçıyor, etrafta gezinen, büyüleyen bir kalabalığımız var ve Bilal, Ilan ve ben büyüleyici kalabalığımızla kalabalıktan sohbet ediyorum. Çok baktım ama satın almadık.

Kim olduğumuzu bilmeyenler için, biz Cep Fabrikasıyız. Biz Bilal Ghalib ve Alex Hornstein'ız ve bir ay boyunca ülke çapında seyahat ediyor, düşük maliyetli 3D yazıcılarla dolu bir Prius'ta baskı yapıyoruz ve bu makinelerde bir şeyler basıyor ve satış yapıyoruz. Kendimizi günümüz troubadoları olarak görüyoruz, kasabamızdan kasabamızdan para kazananlar ile taşınıyoruz, seyahat ettiğimiz yerde ilham alıyor ve büyülüyor, fikirlerimizden ve fikirlerimizden kendimiz için geçiniyoruz. Yapım makinelerimiz olarak Maker 3D yazıcıları kullanarak bir tasarım ve üretim işi yürütme konusundaki başarılarımızı, başarısızlıklarımızı ve hikayelerimizi kronikleştiriyoruz. Yararlarımız hakkında haftalık olarak MAKE'de ve ayrıca pocketfactory.org sitesinde okuyabilirsiniz. Tamam, hikayemize dönelim…

Şu anda altı şeyi nasıl yapacağımızı biliyoruz: iPhone kılıfları, kemer tokaları, 3D portreler, iPhone hoparlörlerini pasif bir şekilde büyüten bir gramofon boynuzu, model roketler için özel burun kozalakları ve bu sabah dişlilerle yaptığım küçük bir kolye. karnı ve dişliler kolye zinciri boyunca ilerlerken döner. Geçen hafta, kemer tokaları ve telefon kılıfları için “stok” tasarımlarını hızlı bir şekilde özelleştirmenin ve yazdırmanın yollarını araştırdık. Fikirden satılabilir ürüne kadar üç ürün aldık. Eşyalarımızı bir masadaki neşeli bir sergide yaydık, fiyatların her birinin altında dikkatlice bantlandığını ve böylece satışta oldukları anlaşılıyor. Fakat insanlar ördek satın almak için havasında değiller. Aslında, hiçbir şey almıyorlar.

Bunun bir nedeni yazıcılar. İnsanlar, yazıcılarla kendi yaptıklarımızdan çok daha fazla ilgileniyorlar. Bunu anlayabiliyorum, parmak izlerimiz fütüristik bir robot makinenin yanında duran ve her şeyi yapabilen plastik parçalardır. Bu nesnelerden biri diğerlerinden daha ilginç ve yazıcılar gösteriyi çalıyor. İnsanlar baskı yapmalarını ve olasılıklar hakkında heyecanla konuşmalarını izlemeye saatlerce dayanacaklar, ancak izlerimizden biri için 5 dolar ödeyemeyecekler. Teknolojiyi küçümsemeye başladık - sattığımız zaman “üç yazıcı” kelimesinden bahsettik.

Basılı ürünler hakkında bir teorimiz var - saatlerce oturup hiçbir şey satmıyorken, teorileri ortaya çıkarmak için çok zamanınız var. Gördüğümüz gibi, sattığımız ürünlerin üç değerli parçası var: Tasarımın kendisinin estetiği ve faydası var, müşteriye istediğimiz özelleştirmeler var (şekli değiştiriyoruz, logoları ekliyoruz, metin veya baş harfleri veya görüntüler müşteriler gibi) ve müşterinin ürünü nasıl elde ettiği ile ilgili bir hikaye var. Yazıcılar özelleştirilebilirliğe yardımcı olur ve bunları harika bir hikayeye döndürebiliriz, ancak tamamen tasarımcılar olarak bize bağlı olan nesnenin faydasını dikte etmiyorlar. Birinin ürünlerimizden birini satın alması için, müşterinin tasarıma, özelleştirmeye ve hikayeye verdiği toplam değer, bizim istediğimizden daha büyük olmalıdır.

Şimdi, Victoria'nın son birkaç gündür sevmeye geldiğim yeryüzünde sağlıklı bir dünya var. Bu, iPad'leri ve dizüstü bilgisayarları sınıflardan uzak tutmak için savaşan bir şehir çünkü bunlar elle not alma geleneğine değer veriyorlar. Teknoloji uğruna teknoloji burada büyük bir satış noktası değil. Hikayemizin değeri gidiyor. Masamızın karşısındaki adam antik Çin paraları ve 20'li yılların pornografisini satıyor. Onu içeri alıyor.

Bu da aslında bir iPhone kalabalık değil, ancak Victoria'nın telefon askıları payına sahip. Sorun şu ki, Çin yapımı iPhone çantalarını ve kemer tokasını satan birkaç masa daha var. On dolar için birkaç kuruş kalıplanmış silikon satıyorlar. Bizi 20 dolara satıyoruz. Boğmaca - Biz kesildik ve o zaman kar marjımız da artıyor. Rekabet daha zahmetlidir ve iyi görünümlü sağlam kasalarımız ve kemer tokalarımız varken, 26 yaşındakilerin alçalttığı bir makineye basılmış bir şey ile plastik kaplı, fabrikada işlenmiş ürünler arasında bir seçenekle karşı karşıya kaldık. Victoria seçti. Eğer bizden sonra şehri seçtilerse, buna Sucktoria diyorlardı.

Bit pazarında satış yapmıyor olabiliriz, ancak çok ilginç bir şey olmaya başladı. Bit pazarları girişimcilik enerjisi ile doludur. Oyunun niteliği bu - yanımızdaki masaların arkasında oturan herkesin iş için bir burnu var - her zaman insanların ne istediğini ve bunun nasıl bir iş çıkartabileceğini düşünüyorlar. Gün geçtikçe, diğer satıcılardan gittikçe daha fazla ziyaret almaya, beyin fırtınası oturumlarına dönüşen ziyaretlere başladık. Bir adam Tim geldi ve bir süre yazıcıları izledi, birkaç soru sordu ve tekrar yürüdü. Yarım saat sonra geri döndü, “neden kişiselleştirilmiş plaka çerçeveleri yapmıyorsunuz? Tabağın her köşesi için küçük parçalar yazdırabilir ve insanların üzerine baş harflerini ya da çocuklarının fotoğraflarını koyabilirsiniz. ”Beş dakika sonra tekrar geri döndü,“ Antika radyolar için yedek parçalar basmaya ne dersiniz? Artık bu şeyleri satın alamazsınız ve burada her zaman eski bir kadran ya da başka birini arayan insanlar vardır. Bu makinelerden birinin maliyeti ne kadar demiştiniz? ”İnanılmaz - dişlilerin kafasında döndüğünü görebilirsiniz. Yanımızdaki kabinde bulunan adam müzik kutuları sattı ve şımartmaya başladı, vintage kayıtlar ve müzik kutusu hatıraları için özel duvar montajları düşünerek. Buradaki hamuru çekmiyor olabiliriz, ancak araçlarımız varsa, kıç tekmeleyebilecekleri konusunda emin olan deneyimli girişimcilerle çevriliyiz. Bu harika!

Bu yolculuğa çıkan aylarda, canlıları şekillendiren plastiği değerli formlara dönüştüren insanlara özel ilgi göstermeye başladım. Anlaşıldığı üzere, zamana layık görülen bir gelenek ve kendi ustaları, pazarları ve müritleri var. Herhangi bir dolar mağazasına bakın ve birkaç kuruşun plastik kalıbının 0,99 $ değerinde nasıl kalıplanacağına karar veren yılların düşüncelerinin sonucunu göreceksiniz. Lego'ya bak. Tijuana oyuncak satıcılarına bakın. Walmart'a bak. Tüm bu ürünler aynı türden sanatçılar tarafından üretiliyor ve benzer bir soru soruyorlar: “İnsanlar çok para harcamak istemiyorlar, bu yüzden ucuza bir şey satabilmek için gerçekten ucuz bir şeyi nasıl yaparız? ”

Ancak, genel ürün sınıfı aynı olsa da, meta plastik açısı 3D baskı üretimi ile iyi çalışmaz. İPhone kasalarımızdan birinin basılması yaklaşık bir saat sürüyor ve onu temizlemek, bir kutuya koymak ve nakletmek için ~ .75 dolar değerinde plastik ve on dakika insan zamanı alıyor. Bizimkilere benzer kitlesel olarak üretilen davalar, çevrimiçi olarak 2,50 $ 'a kadar düşüyor. Yazıcılarımızı günün her saatinde çalışır durumda tutsak bile (göründüğü kadarıyla, bu zor), bu malların perakende satış fiyatı için ürünümüzü zar zor üretebiliyor ve gönderebiliyoruz. Çok ucuza üretebiliriz, ancak en altına yarışamayız. Bunun bir işletme olarak çalışmasını istiyorsak, Bilal ve ben en az 10 $ / baskı netlememiz gerektiğini düşünüyoruz. Bu yüzden, plastik teli akla gelebilecek herhangi bir şekle eritebilen makinelerimiz var. Harika. Müşterilerin 20 dolara değer vereceği plastik bir şekil nedir? 35 $? İnsanlar ürünleri hakkında ne seviyorlar?

Bazı insanlar için hikaye yeterli. 3B yazıcıların yadsınamaz bir havalı faktörü var ve yerinde baskı alanımız zorlayıcı bir hikaye yaratıyor. Yaratılış zamanının hikayesini tekrar tekrar anlatacaklar, arkadaşlarına gösterecekler, yapabileceklerini düşünecekler. Onlara ürettikleri ürünün ürünlerinin fotoğraflarını veriyoruz. Baskı bittiğinde nerede olduğumuzu not ediyoruz. Herkes bir yazıcı değildir - uzun süredir değil, ancak 3D baskı hikayesi ürünlerimizin çoğunu sattı.

Ve özelleştirme! Yapmak istediği bir şey için güçlü bir vizyonu olan bir müşteriyle karşılaşırsak, tasarımcı-cad-printer topcut ile hemen geri dönebiliriz. Boulder'da bizi izlemekte olan Jake için özel küpeler yapmak konusunda harika bir deneyim yaşadık. Yazıcımıza bir göz attı ve kulakları için özel göstergeler yapıp yapamayacağımızı sordu (aranızdaki delinmemiş okuyucular, bir kulak ölçeri temelde kulağınıza koyduğunuz bir halkadır). Mevcutlarını pergellerle ölçüyoruz, birkaç dakika içinde yeni bir set tasarlıyor ve boyutlandırıyoruz… gerçekten Foo Fighters'a giriyor ve logolarını göstergelerde istiyor - sorun değil. On dakika sonra, yazıcı birkaç parlak mavi göstergeyi tükürür ve birkaç saniye sonra kulaklarına geçer. Ne istediğine dair net bir resme sahip birini bulmak nadirdir, ürün açısından, ancak bu gerçekleştiğinde harikadır. Başka bir yolla çıkarması zor olacak olan vizyonunu gerçekleştirebildi ve onu yapabilecek kadar hızlı ve esnekiz. Açıkça değer veriyoruz. Yazıcılar iş için mükemmel bir araçtır.Birçok nesnemiz üzerinde “hisse senedi” özelleştirmeleri sunuyoruz (debossed initials / text / images) ve bir müşteri için daha açık uçlu özelleştirmeler yapmak için CAD yazılımını kullanıyoruz. Buradaki en büyük zorluk, kişiselleştirmeye değer veren müşterileri bulmak ve daha sonra özel bir nesne oluşturmak için onlarla birlikte çalışmaktır. Küpelerdeki son tecrübemizden sonra, dövme ve piercing dükkanlarında kaliteli zaman geçireceğimizi düşünüyoruz.

“Patlamış plastik eşyalarını bize getirip tamir edeceğiz” kabinini denedik. Kaliperler ve CAD yazılımı ile donanmış olarak, düzeltilmiş topuzlar, kasalar, oyuncaklar… getirebileceğimiz her türlü malın yerinde onarımının reklamını yapıyoruz, getirin ve 5 $ 'dan başlayarak bir değiştirme / onarım tasarlayıp basacağız. Evet, değer düşüklüğü var, ancak müşterilerin sahip oldukları ürünler için ucuz bir onarım hizmeti kullanıp kullanmayacaklarını görmek istiyoruz. Bu, çekmek için şaşırtıcı derecede zor bir şey. Plastik parçaların en iyi şekilde koli bandı ya da mağaza garantisi ile tamir edildiğini söyleyen 20 yıllık bir geleneğe karşı savaşıyoruz. Kırık bir eşyayı düşünmek, içeri sokmak, Bilal'i dinlemek ve Boston aksanlarında kötü şakalar söylemek, baskı ücretini ödemek ve sabit bir parçadan uzaklaşmak biraz zaman alıyor. Konuştuğumuz herkes işleri onarmak için yazıcı kullanma fikrinden hoşlanıyor, ancak şimdiye kadar bu şekilde tek bir satış yapmadık. İnsanları değişmeye ikna etmek her zaman zordur ve bir tamir-yer-parça açısını çekmek doğru olmak için daha fazla deney gerektirir.

Bazen yazıcılar, biz yapmadıkça basitçe varolmayacak bir ürün yapmamızı sağlıyor. Bilal ve ben Salt Lake City'de bir dolar mağazasından geçtiğimiz, ürünlere baktığımız ve onları daha eğlenceli ya da etkileşimli hale getirmenin yollarını düşündüğümüz bir tasarım egzersizi yaptık. Aptal ip koridorunda durakladık. “Serin olmaz mıydı?” Diye mızmızlandık, “İnsanlara çok yaklaştığında aptal iple otomatik olarak püskürtecek bir cihaz yaparsak?” Kaliperler gelir, yazıcı ısınır ve yirmi dört saat sonra, Elimde Arduino kontrollü bir aptal tel atıcı ile dokuz kusurlu parçalanmış plastik kalıntıları içinde duruyorum, ne yazık ki yüzümü ilk hedefi olarak seçiyorum. Çocuk sahibi olmak nasıl bir şey olmalı. Çok fazla malzememiz var, nasıl yapacağımızı biliyoruz ve tam olarak ne yapmak istediğimizi yapıyor. Bizim fikrimizden otuz altı saat sonra mağazamızda satış için yeni bir ürünümüz var.

Şimdi, yazıcılara erişim, saçma sapan atıcılarımızı inşa etmemize izin vermedi - akıllıca bir araya getirebileceğimiz malzemeleri ve araçları kullanarak dünyadaki herhangi bir garajda veya bilgisayar korsanlığında böyle bir cihaz yapabilirdik. Yazıcılarda özel olan şey, geliştirdiğimizde cihazımızı satmamızı kolaylaştırmasıdır. Ucuz yazıcılara erişim, Ar-Ge sürecimizin üretim sürecimizle tamamen aynı olduğu anlamına gelir. Yazıcılarda işe yarayan bir tasarım elde edersek, işimiz biter. Tasarımın başka bir kopyasını çıkarmak, baskı düğmesine basmak kadar kolay - orijinal garaj hackimizi bir ürüne nasıl ayarlayacağımızı bulmak zorunda değiliz - orijinal garaj hackümüz bir ürün. Ek bir avantaj olarak, 3D yazıcılar bir projedeki yineleme süresini gerçekten hızlandırıyor. Çoğu zaman, bütün geceyi elle inşa edilmiş bir projede geçirirsem ve% 90 çalışıyorsa, çirkin ya da çalışmayan bitleri bir yara bandı ile kapatıp derim. Çok daha geniş bir hacker alanını başka bir yere harcayarak, nispeten önemsiz bir son ayrıntıyı düzeltmek için bir projeyi yeniden inşa etmek (elektrikli bisikletime fren eklemek gibi) çok büyük bir sürüklemedir (biliyorum, biliyorum… herkes 20 / 20'sine sahip. Kapa çeneni!) , ancak ürünü birkaç mükemmele getirmek için CAD'de birkaç tweaks ve yarım saatlik bir baskı alırsa, kesinlikle yaparım.

Ve elbette, birkaç gün önce hayalini kurduğunuz bir şeyle birlikte bir kaç çocuğun kafayı yemesini izlemek çok faydalıdır. Bir ürünü bu şekilde tasarlama konusunda görkemli bir şey var; 24 saat içinde 15 dolarlık bir Ar-Ge bütçesiyle (çoğu aptalcaydı) fikirden satılabilir ürüne geçtik. Elbette, belki de dünyada aptal bir sicim tuzağı tuzağı isteyen sadece birkaç yüz insan var, ancak bunlardan sadece birkaçını bulabilir ve satabilirsek, gelişim gelişimine kesinlikle değer. Bu hızlı yapım / hızlı test geliştirme döngüsü, ürün geliştirme firmalarının ürün AR-GE'sini yapması için zaten yaygın bir yoldur, ancak şimdi yazıcılar bunları hem prototip hem de üretim makineleri olarak kullanmamıza izin verecek kadar ucuz ve güvenilirdir ve yeterince erişilebilir durumdadır. tonlarca parası olmayan bireysel ya da küçük bir şirket fizibil olarak onlara sahip olabilir, işletebilir ve bakımlarını yapabilir. Bu, yapımcılar tarafından yönetilen, diğer üreticilerin kendi işlerini kurmaları için kendi yaratıcılıklarından bir yaşam kazanmanın bir yolunu bulmak için güçlendirici araçlar yaratan teknolojik bir gelişmedir. Açık kaynaklı yapımcı araçlarının gücüne bir bakış ve projemizin kapsamının çok ötesine uzanan bir güç. Bu, girişimcilerin daha fazla yararlanmasını sağlamak için görmek istediğimiz bir şey. Bu büyük!

Victoria bit pazarında, bir adam geldi ve yazıcılarımızı biraz izliyor. Birkaç dakika sonra bana döndü. “Benim adım Paul ve sen berbatsın.” Diyor aslında. “Yaptığın şeye hiç kimsenin ihtiyacı yok.” Bir süre konuşuruz, ve onun çok temiz biri olduğu ortaya çıkar. Antika deri kitaplarını yeniler, kendi derisini elle bronzlaştırır, yeni altın yaprağı kitap ciltlerine çakar ve mürekkepleri, sayfaları ve lekeleri eski haline getirmek için bitkisel bileşikleri özenle kullanır. Buharlı erimiş plastik bir dilimden sonra dilimden kakma yapan makinelerimizin yanında duruyorsun, bu bana çok açık. Bu makinelerle, Paul'ün ustalığına asla yakın bir şey olamayacağım. Muhteşem sanat eserleri olan şeyler yapmıyorum. Ama ben bir usta değilim. Ben bir sorunum. Bilal ve ben bu makineleri şehirden şehre taşıyoruz, hayatımızı elimizden geldiğince yapıyoruz. İnsanlar bizden satın almıyorlar çünkü plastik parçalarımız zarif bir şekilde üretilmiş eserler. Satın alıyorlar çünkü başka kimsenin yapmadığı şekilde ürünler sunabiliyoruz. Müşterilerimize akıllı tasarımlar yapıyoruz, onlara iyi bir ürün veriyoruz ve onlara anlatmaları için bir hikaye veriyoruz. İnsanları, onları memnun edecek şekilde yapıyoruz; bu, normal olarak ürünlere göz atma ve seçme şeklinden farklı. Onlara, ürünlerimizin nasıl ve nerede ve neden yapıldığı hakkında benzersiz ve ilginç bir hikaye anlatır, müşterilerimizi tasarım ve üretim sürecine çekeriz ve onlara, her şeyin bir parça olduğu sorunlu çadırın içine bir göz atarız. her gün farklı. Yani hayır, biz zanaatkar değiliz ve olmaya da çalışmıyoruz. Plastik şeyleri küçük yapan makinelerimiz var ve bunu müşterilerimiz için ilginç ve değerli hale getirmek bizim görevimiz. Biz 3B sorunluyuz ve şov devam etmeli.

Daha fazla: Cep Fabrikası: Yolda, Sevk # 1

Hisse

Yorum Bırakmak