Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Make LA'da gibi Donanım Hızlandırıcıları Girişimcilere İşlerini Açmaya Başladı

Dergideki makaleleri buradan oku. Yapmak:. Henüz bir aboneliğiniz yok mu? Bugün bir tane al.

Shaun Arora ve Noramay Cadena, Los Angeles'ta büyüyen bir donanım kurumu topluluğunun merkezinde, erken aşamada bir donanım hızlandırıcısı ve risk sermayesi fonu olan Make in LA'nin kurucu ortaklarıdır. 2015 yılında kurulan Make in LA, donanım başlangıçlarının fikirlerini çalışma ürünlerine dönüştürmelerine yardımcı olmak için tasarlanan dört aylık yoğun bir programı tamamlayan üç donanım başlangıcı grubunu finanse etti, denetledi ve mezun oldu. Arora ve Cadena, başvuru sahipleri ya da program üyeleri olarak binlerce erken aşama projesi gördüklerinden, hızlandırıcı / inkübatör manzarasına katılmalarını ve deneyimlerini yedi tavsiyeye ayırmalarını istedik.

S. Bir hızlandırıcı veya inkübatörü düşünmeye hazır olduğunuzu nasıl anlarsınız? Fark ne?

Düzenli olarak düzenlenmiş veya pazara girmesi uzun zaman alan bir şey yapıyorsanız, inkübatörler gidilecek harika bir yer. Bu kadar çok cleantech, biyoteknoloji ve medtech inkübatörü olmasının sebebinin bir parçası. Hızlı bir şekilde öğrenmek ve önemli bir pazara saldırmak istiyorsanız, hızlandırıcı gidilmesi gereken harika bir yer.

S. Bir üretici nasıl karar vermeli? Hangi projeler bir inkübatöre karşı bir hızlandırıcıyla daha iyi senkronize edilir?

Hızlandırıcılarda iyi iş yapan insanlar genellikle saldırmak için büyük bir pazar arıyorlar ve hız, hesap verebilirlik kültürü ve hızlandırıcıyla birlikte gelen yüksek standartlar konusunda rahatlar. Bu nedenle, VC destekli bir şirket, 500 milyon dolar değerinde büyümek isteyen bir şirket için vizyonları varsa - o zaman bir hızlandırıcıyı düşünebilirler. Öte yandan, hala araştırıyorlarsa, bir inkübatör daha uygun olabilir. Örneğin, tanıştığımız üreticilerin çoğunun birden fazla projesi var ve bunların hangilerinin kazdığını bulmaya çalışırken, hepsi üzerinde yavaş ilerliyorlar. Bu aşamada, muhtemelen bir inkübatörde daha iyidirler.

S. Kabul ettiğiniz girişimlerle ne gibi bir anlaşmanız var?

Kabul ettiğimiz girişimler, şirkette yaklaşık% 7,5 hisseye 75 bin dolar kazandırıyor. Herkes bu anlaşmayı programın başında alıyor, ancak daha küçük bir yatırım seçeneğine ve yedi rakamlı satış gibi çekiciliği olan şirketler için söz konusu olmasına açık olsak da. Dört aylık programdan sonra, devam eden bir yatırım için bir seçeneğimiz var: ek bir hisse senedi hissesi için 75.000 dolar daha.

S. Neden Bay Area, Boston ya da New York'un aksine LA'da Hızlandırıcı Seçmelisiniz?

LA'nın erken aşama donanım hızlandırıcı için ideal noktada olduğunu düşünüyoruz. Herhangi bir şehirden farklı olarak sermaye ve donanım karışımımız var. Sermaye açısından, melekler, melek ağları, hızlandırıcılar, inkübatörler, girişim ve hatta süper melekler ve ünlüler gibi sayısız erken aşama seçeneği vardır. Kurucularımızın global ölçekte müşteri keşfi yapmalarını sağlayan, şehir sınırlarımız dahilinde konuşulan 200'den fazla dile sahibiz. Ve donanım tarafı daha da ilginç.

Örneğin, yerel limanımız ABD’nin tüm ithalatının% 46’sını gerçekleştirdiği için ekosistemimiz sınıfının en iyisi lojistik ve ambalajlamayı içeriyor. UCLA, USC, Caltech, LMU ve CSUN gibi zengin üniversitelerimiz nedeniyle, Bay Area'dan daha fazla doktora ve mühendis mezun ediyoruz. ABD'deki en büyük üretim işgücüne ve Boeing, JPL ve Raytheon gibi birçok olgun üretici firmaya ait fabrikalara sahibiz. Bu ekosistem, SpaceX, Ring, Hyperloop, DAQRI, Neural Analytics ve uBeam gibi yeni donanım şirketleri yetiştirmek için harika bir yer yapar. Aslında, konuştuğumuz gibi yerel ekosistem içerisinde 170'den fazla donanım şirketinin hareket ettiğini izliyoruz. Sen de yapabilirsin.

Donanım Başlangıçları için 7 İpuçları

1. İzolasyonda Çalışmayın - Paylaşın!

Bir şirket kurmanın ilk aşamalarında, bir kurucu kendisi için uygun olan çözüm türünü inşa edecektir. Kurucu, sürekli girişin faydası olmadan bir garajda çalışıyorsa, birçok kişi tarafından sevilen bir ürün yerine, bir kişi tarafından sevilen bir ürünle son bulabilir. Paylaşmaktan korkma. Fikirleri konusunda aşırı korumacı olan birçok üretici görüyoruz. Paylaşmak istemiyorlar.

Ancak bir ekibin oraya gittiği, dünya ile konuştuğu ve rahatsız edici, ancak değerli geri bildirimler aldığı birçok vaka oldu. Açıkçası bu iyi bir şey, çünkü daha erken bir zamanda kritik bir kusur olduğunu fark ettiler ve üretime başlamadan önce düzeltmeyi başardılar. Çok sık girişimciler buluşlarını paylaşırken kendilerini rahat hissetmezler, çünkü fikri çalmak için endişelenirler. Sahte ürünler için endişeleniyorlar. Ancak, paylaşarak ve başkalarının buna nasıl yanıt verdiğini öğrenerek daha iyi olmayacak bir fikriniz olması çok nadirdir.

2. Prototipleme Değil, Üretim Odakınızı Koruyun

Bir prototip yapmak, seri üretime girmekten çok farklı. Çoğu zaman, bir kurucunun prototipteki ter değeri, montaj maliyetine dahil edilmez ve üretimin nasıl ölçeklendirileceğine de dahil değildir. Öyleyse, sadece bir tanesini yaptığı için, aynı işlemi yapıp 100.000 yapabileceği anlamına gelmez.

Bir tedarik zinciri oluşturma ve kalite kontrolünü gerçekleştirme yeteneği, süreç boyunca ve makine kurulumlarının tüm inceliklerini kontrol eder - hepsi çok önemlidir. Üreticilerin, parçaların kullanılabilirliğini, gelen malzemenin kalitesini, üretim kalitesinde malzemelerin dayanıklılığını ve eldeki çeşitli yapıştırıcı seçeneklerini üretime geçiş için tek elden teslim alması kolaydır. Bu yüzden girişimcilerimizin yapmasına yardımcı olduğumuz şeylerden biri seri üretim ekipmanı prototipi. Süreç hakkında ne kadar çok şey bilirlerse, gelecekteki sorunları çözme yetenekleri o kadar iyi, üretime çıktığında özellikleri de o kadar iyi olacak ve sözleşmeli üreticileri için o kadar empatik olacaklarını bulduk. Ayrıca, hangi tasarım özelliklerinin üretimi daha kolay veya daha zor hale getirebileceğini de anlıyorlar.

3. Hatalarınızı Frontload

Girişimcilere mümkün olduğunca “çirkin kalmaları” gerektiğini hatırlatırız. Bu hem prototip hem de adım için geçerlidir. Hızlandırıcı olarak, kurucularımızın güvenli bir alanda hatalar yapmalarına yardımcı oluyoruz. Ürünlerindeki temel kusurlardan veya pazara yaklaşımlarından öğrenirler. Ancak, ürünlerini güzelleştirmek için zaman harcarlarsa iki şey olur: test etmek için daha az zamanları vardır ve geri bildirime daha az açıktırlar.

Çok sık olur: bir kurucu ekip belirli şeyleri test etmekten kaçınır, yalnızca bir veya iki yıl sonra ilgili bir hatayı bulmak için. Ve bu hata bir ölüm darbesi olabilir veya birçok insanın zamanını ve parasını boşa harcayabilir. Kurucularımızın merak etmelerini, hataları ön yüklemelerini istiyoruz. Ve sonra bunun ötesine geçip aynı hatayı iki kez yapmamak için çalışıyoruz.

4. Güçlü İnançlara Sahip Olun, Ama Onları Gevşetin

Bu, girişim kapitalisti Fred Wilson'dan duyduğumuza benzer bir ifadeye dayanıyor. Girişim sermayesi dünyasında pek çok kişi bu özelliği modellemektedir: Daha iyi bir fikir için açık fikirli iken tutkuyla bir şeye inan. Bu zorba olmadan tartışmayı tetiklemenin bir yoludur.

Örneğin, birimiz şemsiyelerin kötü bir şekilde tasarlandığı ve göz hizasında küçük iğneler olmadan bir çeşitlilik elde edene kadar yasa dışı bırakılması gerektiği konusunda güçlü görüşlere sahip olabiliriz. Ancak, şemsiyenizin bu şekilde biçimlendirilmesi için güçlü bir nedeniniz olsaydı, topuklu ayakkabılarımızı kazmazdık - bizi ikna edebilirsiniz, ve onunla oynamaya açıkız.

5. Fikrinizi Düşürmeye İstekli ve Mümkün Olun

Ben (Shaun), bir fikrin çöpe atıldığını duymaya ihtiyacım var. Ve sadece aptal olduğum için değil, ki sık sık olduğum gibi. Bir ürünü tasarlarken ve tasarlarken, ürün özelliklerinin ne kadar üstün olduğunu tartışmanız kolaydır ve jargon akmaya başlar. Kurucularımızdan her zaman çok sayıda teknik ve teknik olmayan kişiden geri bildirim almalarını isteriz. Mesela bugün birilerine “blockchain için donanım” programımızı açıklıyordum. Sonra sordu “Nedir blok zinciri? ”

Şu an jargon konuşmasına girmiştim. Ama basitçe açıklamak zorunda kaldığımda, diğer kişiyi olduğu gibi heyecanlandıracak yeni bir dil bulmak zorunda kaldım. “Neden bu kadar önemli?” “Neden böyle yapıyoruz?” Ve “Bu ne anlama geliyor?” Gibi temel sorular üzerinden düşünmek zorunda kaldım. Düzenli olarak bu soruları sormak, iyi soruları net bir şekilde sormak yardımcı olur. geri büyük cevaplar alabilirim.

6. “Her Ayrıntıyı Mükemmel Hale Getirin ve Detay Sayısını Mükemmelle Sınırlandırın”

Bu, Jack Dorsey'den (Twitter'ın kurucusu ve CEO'su ve Square'in kurucusu ve CEO'su) bir alıntı. Bunu seviyoruz çünkü her detayı mükemmel yapmak hepimizin yapmaya çalıştığı şey ve doğal olarak birçok kişiye geliyor. Bununla birlikte, ayrıntıların sayısını kısıtlamak, inşa etme ve geliştirme yönündeki doğal eğilimimizi bastırır. Donanımda, özellikler eklediğimiz sorunla kolayca başa çıkabiliriz ve böylece katma değeri, maliyet kattığımızdan daha hızlı bir şekilde yapabiliriz. Özellik eklemeye çalışırken kendinizi yakalamak kolaydır. “Ürün buna sahip olsaydı harika olmaz mıydı?” Veya “Bu özelliği eklersek ürün daha iyi olurdu.” Veya “Her şeyi çözecek cihazlarımıza Alexa eklersek” gibi şeyler söyler misiniz? . ”Ürününüzü daha iyi hale getirirken, karmaşıklık ve maliyet eklersiniz.

Örneğin, bu marjın ne kadar arttığını ve daha sonra bu kapsam değişikliğini gerçekleştirmek için net mühendislik ve yinelenmeyen mühendislik (NRE) maliyetlerini geri ödemenin ne kadar süreceğini inceleyin. Daha sık ara vermeli ve “Bu, iş için bir bütün olarak yapılacak doğru şey mi?” Sorusunu sormamız gerekiyor. Çoğu durumda, cevap genellikle “Evet” tir, ancak bazen sadece özellikler nedeniyle eklediğimizi görebiliriz. yatırım getirisini göz önünde bulundurmadan algılanan bir avantaj. Üstelik bu yalnızca geliştirme maliyetleri ve taşınan zaman çizelgeleri değildir. Müşteri değer teklifi de değişebilir. Yeni özellikler eklemeye başladığınızda izleyici aynı izleyici kitlesi olacak mı? Bu yeni özellikleri nasıl iletirsiniz?

7. Uzun Süreli Düşün

En iyi hızlandırıcılar uzun vadeli düşünürler.Noramay, “Uzun vadeli bir bakış açısı iyi bir karmaştir” demekten hoşlanır. Ve öğrendiklerimiz, başarılı bir şekilde yapmak için, yatırımcılarımızın ve desteklediğimiz şirketlerin yararına, tüm topluluğumuzun uyumlaştırılması gerektiğidir.

Çok, çok erken aşamadaki şirketlerle çalışıyoruz ve bu, onlardan geri dönüşün geleceğe birkaç yıl bekleneceği anlamına geliyor. Portföyümüze olan bağlılığımız, hızlandırıcı programın sınırlarının ötesine uzanıyor ve bu taahhüdü anlayan ve satın alan ortaklar arıyoruz. Portföy ekiplerimiz başarılı olursa, LA ekosisteminin başarılı olduğunu biliyoruz. Ek olarak, bu tema portföyümüzün ötesine uzanıyor ve topluma bir bütün olarak hizmet verme biçimimizi etkiliyor.

Hisse

Yorum Bırakmak